{"id":8864,"date":"2023-10-11T16:30:07","date_gmt":"2023-10-11T11:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/warehousing1.com\/blog\/?p=8864"},"modified":"2026-08-28T17:31:12","modified_gmt":"2026-08-28T12:01:12","slug":"10-tipps-fuer-black-friday-cyber-monday-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/warehousing1.com\/blog\/10-tipps-fuer-black-friday-cyber-monday-2023\/","title":{"rendered":"Black Friday & Cyber Monday 2026: 10 Dinge, die Sie als eCom-H\u00e4ndler beachten sollten"},"content":{"rendered":"\n\t\t
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Black Friday und Cyber Monday sind l\u00e4ngst nicht mehr auf einen einzelnen Tag begrenzt: 2026 ziehen sich die Rabattaktionen vieler H\u00e4ndler \u00fcber die gesamte \u201eBlack Week“ \u2013 und die R\u00fcckl\u00e4uferquote in dieser Zeit ist so hoch wie in keiner anderen Phase des Jahres. Gleichzeitig versch\u00e4rfen neue EU-Vorgaben wie das Vernichtungsverbot f\u00fcr unverkaufte Waren die Anforderungen an Marketing, Logistik und Retourenmanagement. Worauf Sie 2026 besonders achten sollten und mit welchen Ans\u00e4tzen Ihre Black Friday-Strategie ein Erfolg wird, haben wir in dem folgenden Artikel f\u00fcr Sie zusammengefasst.<\/p>\n

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Inhaltsverzeichnis:<\/strong><\/p>\n

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    1. Der Anfang von Black Friday in Deutschland<\/a><\/li>\n

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    2. 10 Tipps f\u00fcr einen erfolgreichen Black Friday & Cyber Monday<\/a><\/li>\n

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    3. Fazit<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n

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      Der Anfang von Black Friday in Deutschland<\/h2>\n

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      In den USA wird der Freitag nach Thanksgiving seit 1966 \u201cBlack Friday\u201d genannt und fand damals haupts\u00e4chlich im station\u00e4ren Handel statt. Mittlerweile gibt es Online gleicherma\u00dfen viele Rabatte. Vor allem die massiven Rabatte stehen an diesem Tag im Vordergrund und werden von den Amerikanern genutzt, um Weihnachtseink\u00e4ufe zu erledigen. Daher markiert der Black Friday inoffiziell den Start der Weihnachtssaison im Handel. 2006 war Apple das erste Unternehmen, das auch in Deutschland am \u201cBlack Friday\u201d Rabattaktionen anbot. Apple bewarb diese jedoch zu diesem Zeitpunkt noch nicht unter dem Namen Black Friday. Erst 2013 fand der Black Friday auch in Deutschland im gr\u00f6\u00dferen Rahmen statt und der Umsatz der H\u00e4ndler entwickelte sich schnell positiv. Anders als in den USA konzentriert sich der Black Friday in Deutschland \u00fcberwiegend auf den Onlinehandel.<\/p>\n

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      Inzwischen hat sich der Black Friday in Deutschland zur \u201eBlack Week“ ausgeweitet: Viele H\u00e4ndler starten ihre Rabattaktionen bereits Tage vor dem eigentlichen Black Friday und ziehen sie bis zum Cyber Monday oder dar\u00fcber hinaus. Das verl\u00e4ngert nicht nur die Umsatzchancen, sondern auch die Belastung f\u00fcr Lager, Versand und Kundenservice \u2013 und erh\u00f6ht gleichzeitig das Retourenvolumen, das H\u00e4ndler in den Wochen danach bew\u00e4ltigen m\u00fcssen.<\/p>\n

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      Damit Sie perfekt auf die kommende Hochsaison vorbereitet sind, haben wir f\u00fcr Sie im folgenden Artikel die wichtigsten 10 Dinge aufgelistet, die Sie beachten sollten, um ein Black Friday-Desaster zu vermeiden.<\/p>\n

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      10 Tipps f\u00fcr einen erfolgreichen Black Friday & Cyber Monday<\/h2>\n

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      Tipp 1: Identifizieren Sie Ihre beliebtesten Produkte<\/strong><\/h4>\n

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      Wahrscheinlich wissen Sie, welche Ihrer Produkte die beliebtesten sind. Es lohnt sich jedoch einen kritischen Blick auf die Verkaufszahlen Ihrer Produkte in den letzten Monaten zu werfen. Ein Dashboard<\/a> kann dabei helfen die Verkaufszahlen optimal auszuwerten. Fertigen Sie eine Liste mit allen Produkten an und pr\u00fcfen Sie, welche davon in den letzten Monaten durchschnittlich am h\u00e4ufigsten verkauft wurden. Dies gibt Ihnen einen ersten \u00dcberblick dar\u00fcber, welche Produkte am Black Friday h\u00f6chstwahrscheinlich am begehrtesten sein werden. So k\u00f6nnen Sie sich auf eine erh\u00f6hte Nachfrage bei diesen Produkten einstellen.<\/p>\n

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      Tipp 2: Denken Sie \u00fcber eine Angebotseinschr\u00e4nkung nach<\/strong><\/h4>\n

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      \u00dcberlegen Sie, ob Sie am Black Friday Ihr gesamtes Sortiment rabattieren oder nur auf bestimmte Produkte eine Preissenkung gew\u00e4hren. Indem Sie Rabatte auf ausgew\u00e4hlte Produkte geben, k\u00f6nnen Sie Ihren Gewinn steigern. Im Optimalfall w\u00e4hlen Sie dazu Ihre bereits identifizierten beliebtesten Produkte aus. Zudem sollten Sie darauf achten, die Rabatte nicht zu gro\u00dfz\u00fcgig zu gew\u00e4hren \u2013 jedoch gro\u00df genug, um den K\u00e4ufer*innen einen Kaufanreiz zu liefern. Achten Sie darauf, Ihre Rabatte sorgf\u00e4ltig zu kalkulieren, um Ihre Profitmarge nicht zu sehr zu schm\u00e4lern.<\/p>\n

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      Tipp 3: Ziehen Sie Mengenrabatte in Erw\u00e4gung<\/strong><\/h4>\n

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      Je mehr, desto besser? Bei dem Verkauf Ihrer Produkte, auf jeden Fall! Verkaufen Sie Produkte, die Ihre Kundschaft auf Vorrat kaufen kann, kann es sinnvoll sein, einen Mengenrabatt anzubieten. Mengenrabatte k\u00f6nnen Sie in verschiedenen Formen umsetzen.<\/p>\n

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      Zum einen ist es m\u00f6glich, einen Mengenrabatt auf den Kauf ab einer bestimmten Menge zu geben. Andererseits kann es sinnvoll sein, einen Grundrabatt zu veranschlagen und ab dem Kauf einer bestimmten Menge des Produktes den Rabatt zu erh\u00f6hen. Dazu sollten Sie vorher gr\u00fcndlich kalkulieren, ab welcher Menge sich die Erh\u00f6hung des Rabattes lohnt. Au\u00dferdem erh\u00f6hen Mengenrabatte die Chance auf Kundenbindung, denn je mehr Produkte sie bei Ihnen kaufen, desto weniger kaufen sie bei Ihren Konkurrenten. Das erh\u00f6ht gleichzeitig die Chance, dass Interessenten den n\u00e4chsten Kauf wieder bei Ihnen t\u00e4tigen.<\/p>\n

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      Der positive Effekt wirkt sich nicht nur auf Ihren Gewinn aus, sondern auch auf Ihr Fulfillment. Da nicht alle Produkte einzeln verpackt und verschickt werden m\u00fcssen, sparen Sie Versandkosten, Verpackungsmaterial und ggf. auch Personalkosten. Ein Mengenrabatt k\u00f6nnen Sie auch in Branchen anwenden, in denen Sie Produkte verkaufen, die nicht auf Vorrat gekauft werden. Beispielsweise in der Mode- oder Beautybranche. Hierf\u00fcr ermitteln Sie, wie viele Produkte Ihre Kundschaft durchschnittlich bei Ihnen kauft oder in Ihren Warenkorb legt, um so den optimalen Mengenrabatt zu kalkulieren.<\/p>\n

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      Tipp 4: Nutzen Sie den Black Friday, um Neukundschaft zu gewinnen<\/strong><\/h4>\n

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      Sie kennen es bereits. Potenzielle Kund*innen brechen den Kaufprozess ab, bevor sie den Kauf abgeschlossen haben. Gerade der Black Friday, an dem Sie die Preisherabsetzung schon planen und kalkulieren und Konsumierende, mehr als sonst auf der Suche nach Angeboten sind, eignet sich, um mit Retargeting-Kampagnen diese potenzielle Kundschaft in Stammkundschaft umzuwandeln. Sie wissen bereits, dass Interesse besteht, nun k\u00f6nnen Sie sie dazu bringen, Ihr Produkt auszuprobieren und Sie \u00fcberzeugen.<\/p>\n

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      Tipp 5: Nutzen Sie den Black Friday bewusst, um die Beliebtheit Ihrer Produkte zu steigern<\/strong><\/h4>\n

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      Nun da Sie Ihre meistverkauften Produkte identifiziert haben, k\u00f6nnen Sie aufbauend darauf ermitteln, welche Produkte am h\u00e4ufigsten zusammen gekauft werden. Dabei k\u00f6nnen Sie vor allem am Black Friday, an dem die Kaufbereitschaft sowieso h\u00f6her ist, entweder Bundles anbieten oder sogenanntes\u00a0\u201cCross-Selling\u201d betreiben. Beim Cross-Selling werden der Kundschaft an der Kasse, hierbei die Produkte vorgeschlagen, die h\u00e4ufig mit dem Produkt zusammen gekauft werden, das Sie gerade kaufen wollen. So k\u00f6nnen Sie den Umsatz pro Kunde\/Kundin erh\u00f6hen und gleichzeitig mehrere Produkte auf einmal versenden.<\/p>\n

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      Tipp 6: Lassen Sie sich von der Konkurrenz inspirieren<\/strong><\/h4>\n

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      Verschaffen Sie sich einen \u00dcberblick, wie Ihre Konkurrent*innen f\u00fcr den Black Friday werben, welche Angebote sie bieten und wie hoch der Rabatt ausf\u00e4llt. Auf diesem Weg k\u00f6nnen Sie einsch\u00e4tzen, ob Ihre Rabatte angemessen sind oder ob Sie eventuell sogar zu gro\u00dfz\u00fcgig mit Ihrer Rabattkalkulation waren. Am einfachsten k\u00f6nnen Sie Ihre Konkurrenz im Auge behalten, indem Sie sich f\u00fcr ihren Newsletter anmelden und ab und zu ihre Website aufrufen. Am Ende sollten Sie jedoch darauf achten, nur Rabatte zu gew\u00e4hren, die f\u00fcr Ihr Unternehmen wirtschaftlich wirklich sinnvoll sind.<\/p>\n

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      Tipp 7: Informieren Sie Ihren Fulfillment-Dienstleister \u00fcber die erh\u00f6hte Nachfrage<\/strong><\/h4>\n

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      Haben Sie Ihre Planung finalisiert und entschieden, wie Sie bei der Rabattaktion vorgehen, sollten Sie Ihren Fulfillment<\/a>-Dienstleister \u00fcber eine voraussichtlich erh\u00f6hte Nachfrage nach diesen Produkten informieren. So kann sich Ihr Fulfillment-Dienstleister entsprechend vorbereiten und w\u00e4hrend der Aktion entsprechende Kapazit\u00e4ten einplanen \u2013 das betrifft nicht nur den Warenausgang, sondern zunehmend auch die R\u00fcckabwicklung: Seit Juli 2026 d\u00fcrfen gro\u00dfe Unternehmen unverkaufte oder zur\u00fcckgesendete Konsumg\u00fcter im Regelfall nicht mehr vernichten (\u00d6kodesign-Verordnung\/ESPR), sondern m\u00fcssen dokumentierte Weiterverwendungswege wie Wiederverkauf, B-Ware oder Spende nachweisen. Kl\u00e4ren Sie daher fr\u00fchzeitig mit Ihrem Fulfillment-Partner, wie mit dem nach Black Friday typischerweise steigenden Retourenvolumen regelkonform umgegangen wird. Sind Sie noch auf der Suche nach der passenden Fulfillment-L\u00f6sung? Wir beraten Sie gern.<\/p>\n

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      Jetzt kostenlosen Beratungstermin vereinbaren<\/a><\/div>\n

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      Tipp 8: \u00dcberpr\u00fcfen Sie, ob Ihre Website dem Traffic-Anstieg standh\u00e4lt<\/strong><\/h4>\n

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      Um den Absturz Ihrer Website durch zu viele Zugriffe zu vermeiden, sollten Sie vorher testen, ob Ihr Onlineshop dem erh\u00f6hten Traffic standhalten kann. Dazu k\u00f6nnen Sie die Server-Lastkapazit\u00e4t Ihres Onlineshops mit verschiedenen Tools testen. Einige Shopsysteme<\/a> bieten auch eigene Geschwindigkeitsberichte an, in denen Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer meistbesuchten Seiten pr\u00fcfen k\u00f6nnen. Da es sich in diesem Fall um einen geplanten Traffic-Anstieg handelt, k\u00f6nnen Sie Ihren Onlineshop dementsprechend vorbereiten. Nat\u00fcrlich, nur wenn sich w\u00e4hrend des Tests herausstellt, dass der Traffic-Anstieg zu einer \u00dcberlastung des Servers f\u00fchrt. In diesem Falle sollten Sie die User Experience<\/a> \u00fcberpr\u00fcfen und gegebenenfalls verbessern.<\/p>\n

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      Tipp 9: Beachten Sie rechtliche Vorschriften<\/strong><\/h4>\n

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      Auch am Black Friday gibt es einige Vorschriften, an die sich H\u00e4ndler*innen halten m\u00fcssen. Nat\u00fcrlich haben Sie das Ziel, mit Ihrer Vorbereitung die optimale Menge an Produkten auf Vorrat im Lager zu haben.<\/p>\n

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      Daf\u00fcr gibt es sogar eine gesetzliche Vorschrift: Das Landgericht Berlin hat entschieden, dass H\u00e4ndler dazu verpflichtet sind, sicherzustellen, mindestens im ersten Viertel des Angebotszeitraums genug Ware auf Lager zu haben, um der Nachfrage der Kundschaft gerecht zu werden (Urt. v. 01.03.2012, Az. 91 O 27\/11). Weiterhin sind Sie verpflichtet, sobald ein Produkt ausverkauft ist, dies zu kennzeichnen und die Bestellung des Produktes unm\u00f6glich zu machen. Das bedeutet, Sie d\u00fcrfen mit diesem Artikel nicht mehr werben. Dies entschied das Landesgericht Hamburg und wurde durch das Oberlandesgericht Hamm best\u00e4tigt (Urt. v. 11.09.2009; Az. 312 O 637\/08; Urt. v. 11.8.2015, 4 U 69\/15).\u00a0<\/p>\n

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      Neben diesen Grundsatzurteilen sind seit 2026 weitere gesetzliche Vorgaben hinzugekommen, die Sie bei Ihrer Black Friday-Planung ber\u00fccksichtigen sollten. Verkaufen Sie verpackte Ware, m\u00fcssen Sie als Hersteller oder Fulfillment-Verantwortlicher Ihre Verpackungen bei der Zentralen Stelle Verpackungsregister (LUCID) registriert haben \u2013 auch f\u00fcr Aktionsware, die Sie im Rahmen des Black Friday zus\u00e4tzlich in den Verkehr bringen. Zudem gilt seit dem 19. Juli 2026 f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen das Vernichtungsverbot f\u00fcr unverkaufte Konsumg\u00fcter aus der EU-\u00d6kodesign-Verordnung (ESPR): Retouren aus der Black-Friday-Saison d\u00fcrfen nicht mehr pauschal entsorgt werden, sofern eine zul\u00e4ssige Weiterverwendung m\u00f6glich ist. Planen Sie diese Pflichten fr\u00fchzeitig in Ihre Rabattaktion ein, um nach der Hochsaison keine Compliance-L\u00fccken zu haben.<\/div>\n
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      Tipp 10: Nutzen Sie den Black Friday als Vorbereitung f\u00fcr die Weihnachtssaison<\/strong><\/h4>\n

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      Da Weihnachten und Black Friday viel gemeinsam haben, bez\u00fcglich der Vorbereitung und Planung, k\u00f6nnen Sie den Black Friday auch als Testlauf f\u00fcr die Weihnachtszeit nutzen. Dokumentieren Sie Ihre Schritte und bewerten Sie, ob Sie durch Ihre Vorbereitung optimal auf den Kaufansturm am Black Friday vorbereitet waren oder ob es hier noch Optimierungsbedarf f\u00fcr die n\u00e4chsten Shopping-intensiven Tage gibt. Bewerten Sie vor allem, inwiefern die strategische Planung der Rabattaktion im Hinblick auf die Lagerung und den Gewinnvorteile mit sich brachte. Denken Sie zum Schluss auch noch einmal dar\u00fcber nach, ob die Black Friday-Planung Ihnen die Umsetzung Ihrer Marketingstrategie erleichtert hat.<\/p>\n

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      Fazit<\/h2>\n

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      Vorbereitung und Planung ist alles. \u00dcberlegen Sie genau, welche Strategie f\u00fcr Ihren Black Friday-Verkauf sinnvoll ist und kalkulieren Sie dementsprechend. Behalten Sie vor allem auch Ihre Konkurrenz im Auge, holen Sie sich Inspiration und ziehen Sie Vergleiche. Denken Sie \u00fcber passende Marketingma\u00dfnahmen nach und bereiten Sie Ihren Onlineshop auf Traffic-Anstiege vor. Passen Sie jedoch bei alldem auf, dass es sich am Ende auch positiv auf den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens auswirkt.<\/p>\n

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      Weitere Infos zum Thema \u201cBlack Friday\u201d finden Sie in unserem Artikel \u201cBlack Friday und Cyber Monday: 5 Tipps f\u00fcr mehr Erfolg<\/a>\u201d<\/strong><\/p>\n

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      Warehousing1 unterst\u00fctzt Sie gerne bei Ihrer Black Friday-Vorbereitung! Durch unser gro\u00dfes Netzwerk mit \u00fcber 1000 Standorten bieten wir eine nahezu unbegrenzte Skalierbarkeit und k\u00f6nnen die perfekte Fulfillment- und Lagerl\u00f6sung f\u00fcr Sie und Ihr Business vorschlagen. Vereinbaren Sie noch heute einen kostenlosen Termin f\u00fcr Ihr pers\u00f6nliches Erstgespr\u00e4ch.<\/strong><\/p>\n

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